Є ідея для стартапу? Не поспішайте радіти

Малий і середній бізнес в Україні забезпечує до 15% ВВП країни, і це при тому, що малими у нас вважають 90% усіх зареєстрованих приватних підприємств. Як кількість перевести в якість? Про це я запитала себе, готуючись до ефіру на радіо.

Так український підприємець малоефективний чи система не дозволяє йому розвиватися? У всякому разі факт залишається фактом: наша країна імпортозалежна. У більш ніж знайомій мені галузі легкої промисловості за весь 2018 рік ми імпортували на більш ніж 2 млн доларів, а експортували приблизно на $900 тисяч. Це мізерно мало.

Без якісних змін у головах, а також без підтримки держави, ми не зможемо стати настільки успішними, як малий і середній бізнес, наприклад, у Німеччині, 98% підприємств якого орієнтовані на експорт, а також генерують половину ВВП.

Українські історії успіху існують — їх потрібно зробити модними. Адже, зізнаємося, культ успіху в нас у самому зародку. І мені б хотілося, щоб він швидко розвивався: громадський інтерес до вдалих бізнес-кейсів стимулює підприємницький азарт у ще не настільки популярних бізнесменів. І тут, звичайно, хотілося б зробити акцент на експортерів.

Під час ефіру на Радіо НВ слухач запитав у мене, а як вийти на іноземні ринки? Відповім просто і по пунктах про головне в світі ефективного підприємництва.

1. Шукайте «свій» продукт

Не йдіть шляхом найменшого опору. Перше, що спадає на думку, розмірковуючи про свій бізнес — свідомо програно. Не тільки вас відвідала така ідея. Як правило, це відкрити кафе, ресторан або маленький магазин. Відповідно до теорії «блакитного океану», описаної Кім Ві Чаном, не варто штовхатися ліктями в уже «людних» бізнесах.

У пошуках свого продукту рухайтеся від зворотного: відкиньте очевидне. Наприклад, подумайте, чого особисто вам у повсякденному житті не вистачає. Сьогодні світ рухається до нішевості. Років 50 тому ніхто й подумати не міг, що кулінарії або футболу можуть відвести цілий телеканал. Значно виграють ті, хто робить популярний продукт у вузькому сегменті ринку, а то і зовсім створює нові категорії, як зробив успішний український стартап Petcube. Засновник проекту шукав, як розважити собаку за своєї відсутності, і створив продукт на мільйони доларів. Petcube (куб з лазерною указкою і камерою, що дозволяє грати з домашнім вихованцем через смартфон) залучив інвестицій на 13,8 млн доларів.

Створення інноваційного стартапу вимагає анітрохи не більших інвестицій, ніж відкриття ресторану, але сміливості і креативу потрібно більше. Будьте сміливими і нехай вас надихає історія всесвітньо відомої компанії Amazon. Вона починала свій шлях з дуже вузького сегмента — продажу книг, а сьогодні ринкова капіталізація гіганта — 853,51 млрд доларів.

2. Ідея без реалізації не варта нічого

Сьогодні часовий простір дуже стиснуте — життєвий цикл інформації критично короткий. Ми вже вийшли з інформаційно-тимчасової парадигми і увійшли в еру квантового стрибка, де думки, ідеї, енергія народжуються одномоментно і всюди. Від появи хорошої ідеї до її масштабування проходять вже не роки, а місяці. Ви тільки озвучили навіть не продукт, а задумку, як вона вже виявилася реалізованою де-небудь у Латинській Америці, або підслуханою вашим сусідом.

Ось як ідея Uber. Відкрившись у 2009 році в США, компанія запропонувала нову ідею, новий сенс у сегменті пасажирських перевезень, але не була готова до її реалізації. Ідею підхопили і «розтиражували» конкуренти. У 2012 році в США почав роботу Lyft, у 2015-му в Китаї дві служби таксі об'єдналися в Didi Chuxing, монополізувавши китайський ринок Китаю до 99%. У південно-східній Азії почав роботу Grab, в Індії — компанія Ola, а в Україні конкуренцію Uber склав Uklon.

3. Створюйте унікальні методи виробництва

Бізнес-гіганти відмовляються від дорогих виробництв і концентруються на вдосконаленні продукту, пошуку нових ніш і маркетингових стратегіях. Виробництва йдуть на промисловий аутсорсинг. Apple пішов від власних виробництв, Google і IBM заробляють на інтелектуальної власності, збільшуючи додану вартість свого продукту.

У пошуках нових ніш гігантам завжди простіше купити, ніж створити аналогію. Facebook не став копіювати, а просто купив WhatsApp і Instagram. Щоб хотіли вас, а не ви — створюйте унікальний нішевий продукт з вузьконаправленим, але якісно налагодженим виробництвом.

Бренд Maison Michel через 39 років свого існування набув популярності завдяки новій технології пошиття капелюхів. Можна сміливо стверджувати, що Maison Michel був придбаний будинком Chanel завдяки машині, що дозволяє робити потайний шов на великих капелюхах.

4. Залучайте інвестиції відповідно до вашої моделі бізнесу

У вашій компанії вже є дохід, але немає зростання? Або жирний мінус у графі «дохід», але швидке зростання? У першому випадку вам підійде тактичне інвестування — у вас «вливають» гроші з метою заробити тут і зараз. У другому — стратегічне, коли ви цікаві венчурним фондам «на перспективу» за рахунок свого стрімкого зростання, і вони готові принести вам гроші, незважаючи на ваші збитки, в надії на надприбуток «завтра».

Стартап Airbnb за 7 раундів фінансування залучив 776 400 000 дол. І хоча на початку була тільки ідея, в яку багато інвесторів вірити не хотіли, зараз компанію оцінюють у 31 млрд дол.

5. Розпустіть щупальця

Примусьте про себе говорити! Створюйте приводи. Станьте спрутом, що розпускає свої щупальця. Дотягуйтесь до свого споживача через максимальну кількість каналів продажів, затягуйте його в своє інформаційне поле, яке огортає своїми смислами. Дійте в стилі «сарафанного маркетингу», описаного Енді Серновіцем. Підкріплюйте якість свого продукту інтересом до нього лідерів думок. Ефективність такого каналу комунікації зі споживачем довів його «творець», племінник знаменитого Фрейда, Едвард Бернейс. Він запропонував своєму клієнту залучити до просування продуктів зірок шоу-бізнесу. І це досі працює.

На іноземних ринках аналізуйте популярні канали продажів і комунікацій у вашому сегменті. Наприклад, якщо в Україні активними каналами комунікації зі споживачем можуть бути Facebook і Instagram, то в Китаї — WeChat.

І замість висновку: все вищесказане не гарантує успіху, адже ймовірність втрати грошей у стартапах в рази вища, ніж у звичайному казино. Але це не означає, що не варто грати.

Приєднуйтесь до нашого телеграм-каналу Мнения Нового Времени