Найти место под солнцем

Отечественная компания Jooble прошла путь от локального поисковика до участника топ-3 мировых онлайн-ресурсов в сфере поиска работы

Екатерина Шаповал

В 2013 году в украинскую IT-компанию Jooble пришел устраиваться на работу африканский принц. “Именно так он пред­ставился: сын короля, потерявший власть”, — вспоминает Роман Прокофьев, один из основателей Jooble.

"Член королевской семьи" блестяще владел португальским — носитель этого языка был необходим компании. Но он совсем не умел пользоваться компьютером. “Парень пояснил, что у него всю жизнь были слуги, которые все делали за него”, — с улыбкой рассказывает Прокофьев. В итоге принца на работу не взяли.

Носителя португальского Jooble искал для выхода на рынок Португалии — в тот момент это была одна из стран, которые решила покорить украинская компания.

На запад соотечественники продвигали свой одноименный онлайн-агрегатор вакансий, собирающий объявления о работе с разных сайтов. Пользователю Jooble достаточно ввести желаемую должность, и в ответ он получит список актуальных вакансий, размещенных на профильных площадках своей страны. Для соискателя опция ничего не стоит — в Jooble платят работодатели, за каждый клик.

Продукт оказался столь востребован, что сегодня компания представлена в большинстве крупных экономик мира.

По данным SimilarWeb, компании-лидера в сфере веб-аналитики, на сегодня Jooble стал № 3 в мировом топе самых популярных сайтов о работе и карьере. В месяц украинский проект собирает около 63 млн посещений.

На фоне лидера рейтинга — американского Indeed.com с его 349 млн посещений — показатель украинцев не кажется выдающимся. Но у занимающей второе место российской hh.ru лишь более 57 млн посещений, — и в рейтинге она размещается выше Jooble только потому, что SimilarWeb учитывает еще и количество просмотренных страниц. А этот показатель у украинцев хуже.

Но они набирают обороты: по данным Jooble, в апреле сайт посетили 72 млн раз, а в марте — 80 млн. Из них число уникальных пользователей составило порядка 55 млн человек. К их услугам, по словам Прокофьева, более 20 млн вакансий со всего мира.

В начале 2014-го в капитал Jooble вошел инвестфонд Horizon Capital, управляющий портфелем в $ 850 млн.

Выручку своего детища Прокофьев обнародовать не хочет. Размер инвестиций Horizon Capital стороны не раскрывают.

Василе Тофан, партнер Horizon, уточнил: его фонд инвестирует в компании — “экспортные чемпионы”. А Jooble именно такой чемпион, поскольку присутствует на рынках 71 страны и является одной из самых успешных продуктовых компаний в Украине, конкурирующей с глобальными игроками.

Основатели Jooble — Прокофьев и Евгений Собакарев — выходцы из Херсона. Компанию они придумали и запустили в 2006-м, стремясь решить одну проблему.

На тот момент у Прокофьева была IT-фирма, и он пытался нанять двоих сотрудников, которые имели бы знания в сфере программирования, одновременно разбираясь в фармацевтике. Бизнесмен по 3–4 часа в день тратил на поиски подходящих резюме, но безуспешно. “На сайтах трудоустройства поиск был ужасным: куча дублей, бардак”, — вспоминает Прокофьев.

Чтобы решить проблему, он предложил своему приятелю Собакареву написать агрегатор резюме — программу-“паука”, собирающую данные с разных сайтов.

Софт появился на свет, и с его помощью Прокофьев нашел нужных ему сотрудников. Партнеры не забросили идею и к возможности отбора резюме добавили функцию поиска вакансий. И поняли, что на этом можно зарабатывать, получая деньги с компаний, нуждающихся в сотрудниках.

Прокофьев вложил в проект свои личные $ 50 тыс. И через полгода Jooble уже вышел в точку безубыточности, а количество пользователей сайта достигло 3 тыс. в день.

Одним из ноу-хау стартапа стало то, что он не только собирал объявления со всех порталов о работе в стране, но еще и извлекал вакансии с корпоративных сайтов. А эти данные не публиковались на каких‑либо иных ресурсах.

Вначале Прокофьев и Собакарев зарабатывали на сайтах по трудо­устройству. Те платили за клики на вакансию. Один из таких порталов — Work.ua — несколько лет сотрудничал со стартапом Прокофьева и Собакарева. Его сооснователь Артур Михно пояснил НВ: Jooble привлекал для Work.ua новых пользователей.

Позже стартап стал договариваться напрямую с работодателями. «Сайты по трудоустройству брали деньги за факт размещения вакансий, а мы – за просмотр этого объявления, за результат», - объясняет Прокофьев мотивы таких клиентов.

История локального украинского успеха Jooble завершилась в 2008 году: из‑за всемирного кризиса экономика страны рухнула и отечественные компании принялись сокращать свою активность. “Никто не вкладывал в поиск людей, — разводит руками Прокофьев. — Все наши клиенты мгновенно исчезли”.

Перед командой встал выбор: свернуть дело либо попытаться выйти на новые рынки. “Решили ввязаться в авантюру”, — смеется Прокофьев.

Запустились в России, Беларуси и Казахстане. “То, что работало в Украине, заработало и там”, — рассказывает сооснователь Jooble. Собственники компании получили хорошую прибыль: в РФ заработок в четыре раза превысил украинский.

Jooble отправился дальше — в Польшу, близкую по языку и менталитету. “Через три месяца мы получили там 30–40 тыс. пользователей в день, — рассказывает Прокофьев. — Практически при нулевом маркетинге”.

Сейчас в Польше, по данным SimilarWeb, у Jooble 100–130 тыс. посетителей ежедневно.

“После этого мы взяли карту мира и составили план, как будем завоевывать планету”, — рассказывает Прокофьев.

Завоевали уже 71 государство, причем нигде нет представительств: сайт переводят и локализуют в Киеве, отсюда же совершают все сделки. “Все наши клиенты — интернет-компании, для них это super easy [очень легко]», — говорит Прокофьев.

Украинский ретейлер Citrus в этом году заключил с Jooble договор о поиске сотрудников.

Оксана Фурман, и. о. директора по персоналу Citrus, поясняет: с помощью агрегатора фирма получает отклики на вакансии от уникальных пользователей, которые ранее не заходили на объявления ретейлера, размещенные на других сайтах. А лично ее поразила клиентоориентированность Jooble. “Они предоставляют максимальную поддержку, дают возможность бесплатно протестировать”, — рассказывает Фурман, отмечая, что подобное на рынке — большая редкость.

Еще более ориентированы в Jooble на тех, кто ищет работу. “Мы всегда думали, какую ценность можем дать соискателю”, — объясняет Прокофьев.

Компания применяет само­обучающиеся алгоритмы: они анализируют поведение всех пользователей и предлагают следующим юзерам вакансии с учетом того, как их, по аналогичным запросам, искали ранее. И если человек ищет работу психологом, Jooble предложит ему еще и вакансии из сферы HR. “Не потому, что мы такие умные и понимаем, что это близкие сферы, — объясняет Прокофьев. — А потому, что предыдущие пользователи вели себя именно так”.

Jooble размещает объявления о вакансиях с их развернутым описанием. Для компании это не так выгодно, как просто список, ведь пользователи реже кликают, а именно на кликах зарабатывает Jooble. “Но для юзера развернутая информация лучше, потому что он видит, куда заходит”, — поясняет Прокофьев.

Подобные методы повышают эффективность ресурса в глазах соискателей. “Каждый человек улучшает механизмы поиска”, — говорит совладелец Jooble.

По данным Horizon Capital, ауди­тория Jooble за пять лет выросла в пять раз. А сама компания за последний год практически удвоила свой штат и в 2019-м открыла новый офис, инвестировав в него 1 млн евро. Появился он в Киеве, и неслучайно: несмотря на статус и амбиции, вывозить свою компанию из Украины основатели Jooble не собираются.