Правила победителя

Если вас ждут сложные переговоры, встаньте в позу силы — широко расправьте плечи, демонстрируйте уверенность и спокойствие. И вы будете непобедимы

Ирина Илюшина

.

.

Сайен Бейлок. Мозг и тело.
Как ощущения влияют на наши
чувства и эмоции.—
Манн, Иванов и Фербер, 2015

О том, что в человеке должно быть все прекрасно — и лицо, и одежда, и душа, и мысли,— первым предположил не Антон Чехов, а древние греки. Они придумали калокагатию — дуэт красоты и добра как идеал воспитания гармонично развитой личности, в которой прекрасная физическая форма сочеталась с нравственными достоинствами.

Древние римляне сократили эти сложные изыски до понятного каждому солдату афоризма “В здоровом теле — здоровый дух”. “И мозг”,— добавили современные ученые, обнаружив прямую зависимость между физической формой и интеллектом.

А затем пошли дальше, заявив, что не только мозг влияет на тело, заставляя его двигаться, определять себя в пространстве, но и наоборот. Тело человека — не пассивное устройство, принимающее сигналы мозга. То, как мы двигаемся, влияет на наши мысли и решения.

В своей книге профессор психологии Чикагского университета и ведущий мировой эксперт в области изучения работы мозга в сложных ситуациях Сайен Бейлок приходит к выводу: между физической и умственной деятельностью нет четкой разделительной линии.

Давно не секрет, что физическая активность стимулирует образование новых мозговых клеток и улучшает умственную деятельность. Однако в книге Бейлок много и новых потрясающих открытий, подтвержденных экспериментально.

Например, используя определенные жесты, позы и выражения лица, можно заставить мозг работать лучше. Например, если вас ожидают сложные переговоры, встаньте в так называемую позу силы, широко расправив плечи.

Люди, которые не сжимаются, а, наоборот, занимают открытую, экспансивную позу, придают себе более позитивный настрой, усиливают ощущение собственной значимости и уверенности в себе.

Ученые утверждают, что позы силы способны приводить и к повышению уровня тестостерона, благодаря которому человек не теряется в стрессовой ситуации, а смело берется за решение проблем.

Еще одно открытие ученого: ботокс может лечить депрессию. Дело в том, что лицо выполняет гораздо более важную и сложную работу, нежели просто выражение эмоций. Когда вы морщитесь или улыбаетесь, вы на самом деле создаете эмоции и вырабатываете отношение к тому, что вас окружает.

Поэтому, когда люди получают инъекции, чтобы избавиться от морщин, вместе с ними у них исчезает и способность строить горестные гримасы, и это спасает их от негативных эмоций.

От того, какое у человека выражение лица, зависит и то, как он будет реагировать на стресс. Если, погружая руку в ледяную воду на несколько минут, сохранять улыбку, стресс будет меньше.

Виды на море

Уоллес Николс. Ближе к воде.
Удивительные факты о том, как вода
может изменить нашу жизнь.—
Манн, Иванов и Фербер, 2015

Люди всегда стремились находиться вблизи воды. Они хотят видеть и слышать воду с того места, где едят и спят, и многие готовы за это выложить большие деньги. “С видом на море/океан” — пожалуй, самая дорогостоящая фраза в любом языке мира.

Людям нравится ритмичный звук волн, разбивающихся о берег моря, но почему именно этот звук лучше всего успокаивает и расслабляет их?

В незапамятные времена наши пращуры вышли из воды и эволюционировали сначала из водоплавающих существ в ползающих, а потом и в прямоходящих. На ранних стадиях развития у человеческого эмбриона имеется жаберная щель, девять месяцев до рождения мы проводим в жидкой среде.

На протяжении веков собиратели, селившиеся вдоль берегов рек, озер, морей и океанов, выигрывали в плане “снабжения” и меньше зависели от погодных условий. К тому же, как полагают многие биологи и антропологи, именно кислоты омега-3, содержащиеся в рыбе и морепродуктах, способствовали развитию человеческого мозга.

В эпоху появления первых городов реки служили природными стенами — в дополнение к деревянным и затем каменным, а также путями сообщения. Все это способствовало формированию позитивных ассоциаций, связанных с водоемами, навсегда отпечатавшихся в нашем восприятии.

Тело человека в целом имеет почти такую же плотность, как вода, что позволяет нам плавать. И, что самое интересное, по своему минеральному составу вода в клетках человеческого организма сравнима с морской, так что когда мы стремимся отдохнуть на море, это практически “возвращение к истокам”.

Возможно, именно в этом состоит секрет жителей островных государств или стран с длинной береговой линией, многие из которых даже при низком уровне жизни, из года в год лидируют в Международном индексе счастья.

Ход конем

Авинаш Диксит, Барри Нэлбафф. Теория игр.
Искусство стратегического мышления в
бизнесе и жизни.— Манн, Иванов и Фербер, 2015

Лучше быть хорошим стратегом, чем плохим — некоторые ошибки могут стоить больших денег или здоровья, а то и жизни, предупреждают экономист Авинаш Диксит, профессор Принстонского университета, член Национальной академии наук США и член-корреспондент Британской академии, и его соавтор Барри Нэлбафф, профессор Йельской школы менеджмента и международный эксперт в области стратегического мышления.

В своей книге, ставшей бестселлером, они обещают научить всех желающих делать правильные ходы даже в самых сложных ситуациях.

Их первый совет — принимайте во внимание цели других игроков. Когда генерал пытается разбить армию врага, он обязан предвидеть и преодолеть любое сопротивление. Также следует помнить: ваши партнеры или деловые соперники, босс, супруга и даже дети мыслят стратегически.

При этом не стоит думать, что цели у них такие же, как и у вас, или исключительно меркантильные, или вредительские.

Еще одна проблема: люди часто врут. И чем больше человек заинтересован в получении выгоды, тем меньше можно доверять сказанному. Например, если официант советует вам дешевое вино, уверяя, что оно мало отличается от дорогого, у вас есть все основания верить ему. Возможно, он будет прав и тогда, когда посоветует вам дорогое блюдо, но определить это труднее, особенно если размер его чаевых зависит от вашего счета.

Для тех, кто думает, что всегда полезно иметь побольше вариантов для маневра, авторы приготовили сюрприз: если мыслить стратегически, сокращение числа возможных вариантов может принести больше пользы. Стратегия непоколебимости и отказа от компромисса может принести успех: к примеру, бывший лидер Франции Шарль де Голль, который на многих международных встречах просто информировал собеседников о своей позиции и ни за что не шел на уступки. И всегда добивался своего.

Также авторы считают, что иногда стратегическое преимущество состоит именно в непредсказуемости действий.

Торгуют все

Дэниел Пинк. Человеку свойственно
продавать.— Альпина Паблишер, 2015

За последние десять лет продажи изменились больше, чем за предыдущие 100 лет. Дэниел Пинк, автор четырех мировых бестселлеров, в своей новой книге предлагает новые технологии, способные помочь профессионалу, пытающемуся убедить других приобрести у него опыт, знания, умения или собственное дело.

Согласно статистике, ежедневно более 15 млн человек по всему миру зарабатывают на жизнь, убеждая других совершить тот или иной шаг с целью обмена “того, что есть у них, на то, что есть у вас”. Как же получилось, что столько людей сделало своим бизнесом побуждение?

Пинк выделяет три причины: предпринимательство, эластичность и сфера образования и медицины. Те самые технологии, что должны были уничтожить торговцев, понизили барьеры входа на рынок для мелких предпринимателей и превратили многих из них в продавцов.

Эластичность ведет к тому, что, работает ли человек на себя или на крупную организацию, рано или поздно он обнаружит необходимость обладать навыками, выходящими за границы прямых обязанностей. Это могут быть переговоры, фандрайзинг, ораторское искусство и т. д. Что касается образования и здравоохранения, то они являются самыми быстрорастущими отраслями во всем мире.

Автор подводит читателя к выводу о том, что прежний принцип продаж “закрыть сделку любой ценой” заменили новые: подстраивайся, сохраняй плавучесть и будь доходчивым. Первое предполагает умение привести себя в состояние гармонии с другими. Плавучесть — качество, сочетающее в себе твердость духа и позитивный настрой.

Ну, а доходчивость — это способность извлекать смысл в непонятных ситуациях. Сегодня один из самых эффективных способов побуждать других к покупке — продемонстрировать им проблемы, о которых они могли и не подозревать, и свою способность устранить эти проблемы.