Сказки для взрослых

Антон Мартынов, глава издательства Наш Формат, которое умудряется выпускать интеллектуальную литературу впечатляющими тиражами, рассказывает, как книгоиздание может превратить Украину из страны, выпускающей “запорожцы”, в производителя “мерседесов”

Оксана Мамченкова

Издатель Антон Мартынов в книжном бизнесе — словно рыба в воде. Около четырех лет он выпускал аудио­книги, еще столько же потратил на дистрибуцию печатной продукции. А три года назад возглавил Наш Формат, и с тех пор это издательство выпустило почти сотню книг, без которых сложно представить библиотеку успешного украинца.

В 2011‑м, еще до прихода Мартынова, под брендом Нашего Формата вышел перевод мемуаров знаменитого реформатора Ли Куан Ю Сингапурская история. Из третьего мира — в первый. С тех пор высказывание автора экономического чуда о том, что государственный муж должен начинать борьбу с коррупцией с ареста троих друзей, регулярно цитируют украинские политики и журналисты. И это было первое успешное издание Нашего Формата.

После того как в 2013‑м во главе издательства стал Мартынов, число популярных и цитируемых книг начало стремительно расти. К примеру, в прошлом году команда амбициозного руководителя выпустила почти три десятка наименований. Среди них — трехтомник Атлант расправил плечи американки Айн Рэнд. Эта книга о суровых реалиях капиталистического мира, написанная в 1950‑х, обрела вторую жизнь в США после финансового кризиса 2008‑го и стала бестселлером. Украинское издание разошлось внушительным для отечественного рынка 50‑тысячным тиражом.

До конца 2016‑го Мартынов пополнит книжные полки украинцев еще 50 новинками и доведет общий годовой тираж Формата до 200 тыс. Среди его коллег в Украине подобными цифрами оперируют лишь те, кто выпускает массовую литературу или учебники, а интеллектуальные издательства о таких тиражах могут только мечтать.

Причем Мартынов издает преимущественно бизнес-литературу, чье качество подтверждено многочисленными наградами и попаданием в списки бестселлеров. К примеру, в портфеле издательства — обладатели титула лучшей книги, присуждаемого авторитетным американским изданием The Financial Times. Впрочем, Наш Формат печатает и актуальные образцы западной интеллектуальной прозы.

С НВ о своем деле Мартынов говорит уверенно, легко оперируя цифрами. Он начитан и производит впечатление менеджера, способного превратить вверенный ему бизнес в занятие, жизненно необходимое многим.

Когда заходишь в небольшие книжные магазины Чехии, Польши или Словакии, видишь все топовые наименования на языке этой страны. В Украине этого нет, и это очень бесит. Я захотел это изменить.

Мы начали издавать бизнес-литературу в середине 2014‑го, были никому не известны, по­этому нам не спешили продавать права. Более или менее нормальное развитие началось в 2015‑м, к концу которого мы издали общий тираж в 80 тыс. То есть выросли приблизительное втрое в сравнении с 2014‑м. К сентябрю этого года мы уже издали 140 тыс. экземпляров, а до конца 2016‑го планируем довести общий тираж до 200 тыс. За год-два рассчитываем достигнуть показателя 500 тыс. экземпляров в год.

Чтобы издать одну книгу, нужно не менее 350 тыс. грн. При такой стоимости подготовки и выпуска издания его необходимо продать в количестве 3 тыс. экземпляров в год.

То, что многие украинцы находятся сейчас на нижних уровнях пирамиды Маслоу, это проблема. И если мы не планируем выезжать на ПМЖ в другую страну, с этой проблемой нужно бороться, а не абстрагироваться и закрывать глаза. Все мы хотим жить в обществе, где производятся качественные товары и предоставляются качественные услуги. И мы должны этому учиться. Поэтому мы издаем такую литературу, которая поможет поскорей набраться тех знаний, которые на Западе уже добыты и проверены опытом.

На Западе абсолютно нормальным считается покупать и читать книги в мягком переплете, это большая часть рынка. У нас принято думать, что если ты берешь книгу в мягкой обложке, то ты ее прочел и выкинул.

Когда мы попробовали издать Атлант расправил плечи в мягком переплете, то большинство читателей не поняло, почему мы так сделали. Я тогда только приехал с книжной выставки во Франции, еще раз перечитал Атланта, был вдохновлен и думал, мол, сейчас реализуем тут все западные тренды и всех уделаем. И хотя мы продали трехтомник 50‑тысячным тиражом за полтора года, теперь мне кажется, что в твердой обложке потенциал был бы больше.

За последние 25 лет в Украине не было издано почти ничего из того, что было популярно на Западе. Поэтому теперь нам приходится пробовать, какая книга сработает здесь, а какая нет.

К примеру, в Америке есть суперпопулярный автор Джеймс Паттерсон, который написал около сотни книг и регулярно возглавляет рейтинг самых высокооплачиваемых писателей. В России его книги не покупают. В целом из 20 самых продаваемых на Западе авторов на украинском и российском рынках выстреливают единицы — например, Джоан Роулинг.

В России это связано с тем, что у них есть Дарья Донцова или Борис Акунин. У нас уже появились свои Люко Дашвар и Василий Шкляр и другие. На этих авторов сегодня ориентируется рынок.

Другое дело бизнес-литература. Если наши бизнесмены заработали денег, то это часто был незаконный способ, или же они заработали немного. Поэтому учиться у них нечему. Новое поколение еще в процессе роста. Западный опыт проверен временем, и эти книги интересны нашему читателю.

Мы, возможно, этого не замечаем, но на книжном рынке произошли колоссальные изменения. До начала войны на востоке Украины россияне спокойно, без конкуренции со стороны украинских издателей занимали 80% нашего рынка. Соответственно, заполняли нашу территорию не всегда качественным продуктом — то, что не продавалось в России, они сливали на русскоязычных территориях.

Сейчас качественный контент, изданный в России, стоит еще дороже. К тому же книги из России стало сложней ввозить, а зародившееся гражданское общество отвернулось от российских книг.

Люди действительно начали поддерживать украинских издателей. Как следствие, за два года лицом к украинским издателям повернулись даже продавцы.

Теперь стало понятно, что если нет локальных сильных игроков-издателей, то с точки зрения ретейла у тебя есть шанс потерять бизнес, а с точки зрения общества — потерять ум. Потому что книжка — это фундаментальная штука для науки и интеллекта, она двигает страну вперед.

Раньше нон-фикшен в Украине издавали единицы, так как эти книги завозили из России. А те единицы, что были выпущены, пылились на складах, потому что издатели не знали, как продавать их аудитории.

За последние год-два мы так раскрутили через соцсети, где сосредоточена огромная часть думающей аудитории, направление нон-фикшен, что теперь многим кажется, будто это золотая жила.Однако я не знаю, как долго будет длиться этот бум. На Западе такая литература имеет долю в 15–20% рынка. Она уступает художественной литературе с ее 30–35% и детской, которая занимает в среднем 25%.

В целом на украинском рынке “живых” издательств с десяток — это те, которые понимают свою программу действий на несколько лет вперед. Я бы хотел, чтобы конкурентов стало больше, тогда работа была бы интересней.

Пока что наш рынок — это такой мертвячок, который начинает оживать и имеет определенные перспективы. Но нет рейтингов и данных, от которых можно было бы отталкиваться в своей работе.

От государства мне нужна только статистика, потому что это независимый участник процесса. У нас уже есть НДС 0%, этого достаточно. Пускай теперь только дадут статистику и следят за правилами игры, чтобы мы не поотрывали друг другу головы.

Мое мировоззрение формировалось на Эндрю Карнеги, Джоне Рокфеллере, Генри Форде и семье [японских бизнесменов] Тойода. Два с половиной года я охотился за правами на книгу The Toyota Way: 14 Management Principles Джеффри Лайкера. Недавно мы их купили и готовим к выпуску на следующий год. Согласно контракту, я не могу озвучить сумму, но это самая дорогая из наших книг.

Дело в том, что семья Тойода показала, как наладить эффективное производство на маленьком японском рынке. Они начинали в послевоенной Японии в условиях ограниченных финансовых ресурсов, минимальной помощи Запада, в ситуации пан или пропал.

То, чего они достигли, удалось им благодаря придуманной концепции бережливого производства, при котором вы умно используете ресурсы. То есть у вас нет ненужных простоев и огромных складов, вы производите качественный товар и сразу его продаете.

Когда я прочел эту книгу лет 10 назад, она произвела на меня огромное впечатление. Поэтому я очень хотел, чтобы эта книга вышла в Украине. У нас такие же условия, а может, и лучше, и такие же проблемы. Думаю, эта книга действительно способна изменить бизнесменов и тех людей, которые работают на производствах.

Чтобы выпускать в Украине не условный “запорожец”, а продукт, по качеству сравнимый с “мерседесом", должно поменяться мышление сотрудников и владельцев бизнесов.

В Украине существуют компании, которые достигли успеха и даже опережают на 10–15 лет свои западные аналоги. Их мало, но они есть. Чтобы запустить бациллу предпринимательства в Украине, о них нужно писать. Поэтому мы уже ведем переговоры с такими компаниями, их собственниками.

За два года мы издадим весь портфель лучшей деловой литературы, которая есть на Западе. Потом пойдут наименования второго и третьего порядка, а также новинки, но это более нишевые издания и узкая аудитория. Тогда нам потребуется подпитка собственным опытом. Это проходит каждый национальный издательский рынок, будь то Россия, Польша или другая страна. Без книжек про украинский бизнес нам не обойтись.