Дотянуться до небес

Украинские IT-предпри­ни­матели переносят свои стартапы за границу с тем, чтобы превратить их в корпорации с солидным оборотом и заполучить в партнеры крупных бизнес-игроков. НВ представляет четверых смельчаков, которые вплотную приблизились к реализации этой мечты

Максим Бутченко

Делать в Украине современный бизнес в сфере IT неудобно: нет достаточного количества инвесторов, нет денег, да и угроза заиметь неприятности с фискальными структурами слишком велика. Все это заставляет отечественных разработчиков оставлять родину в поисках более комфортных условий для предпринимательства.

НВ разыскало четырех украинских IT-бизнесменов, которые перенесли свои стартапы в другие страны и превратили их в успешные проекты.

Редакция попросила этих предпринимателей объяснить: чем они занимаются, почему покинули родину, что удивило на новом месте и как люди там видят нашу страну? А также рассказать, что должно произойти, чтобы бизнес выбирал Украину.

Глобальный бизнес в Украине
не сделать из‑за плохих коммуникаций
и рисков страны

Виталий Гончарук,
глава компании Augmented Pixels, 33 года

О проекте:
Изначально мы начали работать в Украине в 2010 году. Специализировались на специфических технологиях, позволяющих использовать видеокамеры для получения различной информации: распознавание лиц, дополненная реальность, зрение для робототехники. Наш топ-клиент — это National Geographic. Но основной потенциал компании — в дронах и робототехнике.

Если верить СМИ, мы привлекли инвестиции примерно на $2 млн. По рейтингам входим в топ-20 ведущих отраслевых компаний мира.

Причина переезда:
Сейчас я живу в Кремниевой долине. В 2013‑м мы поняли: нужно перевозить дело в Америку, ведь глобальный высококонкурентный бизнес в Украине не сделать из‑за плохих коммуникаций и рисков страны.

Что удивило на новом месте:
Можно, конечно, ехать в Америку в каких‑то розовых очках и воображать, что там все хорошие. Это не так — здесь достаточно жесткая деловая среда. Поэтому не следует думать, что там вас примут с доброй душой и будут помогать. Но одновременно там берегут твое время. Если ты в Украине, например, назначаешь встречу, то, как правило, человек опаздывает на час, и это считается нормальным. В Америке никто не опаздывает, можно четко планировать встречи на год вперед.

Что знают об Украине:
Обычные американцы столько же знают об Украине, сколько мы знаем о Сомали. И они так же беспокоятся об Украине, как мы — о Сомали.

Если мы говорим о тех, кто занимает более высокие позиции в социуме, то они знают, что такое Украина, где она находится, следят за международной повесткой. Но для них это лишь одна из стран: Америка — глобальный игрок, и в американских новостях Украина занимает, думаю, где‑то 3%.

Что нужно сделать в Украине:
Мы можем посмотреть на страны, в которых уровень законодательства выше, а коррупции — на порядок меньше, чем в Украине. Например, на тот же Израиль. Тем не менее он не стал Меккой для стартапов, а считается лишь придатком в части разработки для Америки.

Украина не станет Кремниевой долиной, но она может занять очень хорошее место на рынке распределения труда и специализации. Что нужно сделать? Увеличить эффективность образования, прежде всего среднего, поскольку университет имеет дело с уже готовым продуктом и готовым человеком. Еще нужно поменять подходы к перераспределению собственности в Украине — меньше рейдерства и других схем.

Дерзновение — создать с нуля
корпорацию с миллиардным оборотом —
тоже идет от простой улыбки

Ярослав Ажнюк,
директор стартапа Petcube, 26 лет

О проекте:
Компанию основали четыре года назад: я и двое моих партнеров обратили внимание, что есть совершенно свободная ниша в IT-продуктах с домашними животными. Тогда же разработали первый прототип — куб, в котором установлена видеокамера и лазерная указка. Можно следить за животными и играть с ними, находясь вне дома. С самого начала мы ориентировались на международный рынок, в частности на США. Привлекли $4,8 млн инвестиций, причем первые деньги пришли, когда мы только начинали проект в Украине.

Причина переезда:
Два года назад переехал в Сан-Франциско, ведь в Кремниевой долине сосредоточены не только миллиардные компании, но и такое количество креативных людей на квадратный метр, которого нет нигде в мире. Последние 50–60 лет в долину стекались бизнесмены со всего мира.

Что удивило на новом месте:
Оптимизм американцев. У нас часто говорят, что американцы наигранно приветливы. Но это часть культурного кода, который позволяет сохранить позитивное отношение к жизни, иметь большую открытость. В Америке супермультикультурное общество. Здесь принимают иностранцев так, как не принимают больше нигде. Вот это дерзновение — создать с нуля корпорацию с миллиардным оборотом — тоже идет от простой улыбки. В Украине все иначе: советский режим сформировал недоверие к ближнему, страх, ограниченность. И это слишком заметно, когда попадаешь в иную атмосферу.

К тому же в Штатах очень жесткая рабочая этика — люди трудятся по 10–12 часов и не отвлекаются на Фейсбук, а также чтобы попить чаю, выйти покурить. Моя рабочая неделя состоит из 90–100 часов, а в среднем люди работают по 80 часов. Для сравнения, в Украине — это 40 часов.

Что знают об Украине:
Я общался с таксистами из Uber, они хорошо знают, где находится Украина и Россия. Наверное, не слышали, что такое Майдан, но в общих чертах, широкими мазками, представляют себе, как живет страна, но не более того. Довольно поверхностные знания.

Что нужно сделать в Украине:
Инновации — настолько обычная тема для многих зарубежных стран, но нераспространенная в Украине. Представьте, завтра президент Петр Порошенко выступает и говорит, что разработка и внедрение инноваций отныне для нас — первая цель. Вот тогда бы все изменилось — появилась бы госполитика. У нас есть хорошая университетская школа, но нужно создать условия для среднего бизнеса — именно они станут драйвером экономики. Скажем, студент захотел начать стартап, посмотрел новости, а там — очередные обыски правоохранителей в IT-компании. Конечно, он будет стремиться вывести бизнес за рубеж. Без уважения к личности и человеческому труду ничего у нас не выйдет.

Конкурентная среда в США
влияет положительно — ты начинаешь думать
в десять раз лучше, работать

Алекс Романенко,
сооснователь стартапа Spycob, 38 лет

О проекте:
Наша компания занимается разработкой программы для поиска скидок среди дорогих аксессуаров, одежды, сумок. Брендовые вещи могут быть дороже в одной стране и дешевле в другой. На этой разнице можно зарабатывать и просто покупать товары дешевле. Сейчас мы в процессе завершения сделки на $250 тыс., также ведем переговоры с JPMorgan Chase Bank о привлечении клиентской базы.

Причина переезда:
Я впервые попал в Штаты в 2012 году по туристической визе и понял, что настоящий бизнес — здесь. Затем мы уехали и пробовали пожить в Израиле, Черногории и на Кипре. Вернулись в Америку в прошлом году — ведь пока нет лучшего места, чтобы начинать проекты. Нас сейчас около 10 человек, но у нас уже есть прогресс в поиске инвесторов. Скажем, во всем мире насчитывается 37 тыс. потенциальных крупных инвесторов и 25 тыс. находится здесь, в Калифорнии. Поэтому здесь такая конкурентная среда, влияющая положительно — ты начинаешь думать в десять раз лучше, работать. И эффект в десять раз превосходит даже твои возможности.

Что удивило на новом месте:
Сан-Франциско поделен на четыре климатические зоны. Я выхожу из дома в куртке и свитере, еду 10 минут на автобусе, снимаю куртку. Приезжаю в офис и снимаю свитер. В центре теплее, на окраине холоднее. Еще немаловажно, что тут очень дешевая еда. Например, рыба стоит $10, а бобы — $1. Можно жить как на $10 тыс., так и на $1 тыс. в месяц.

Что знают об Украине:
Люди настолько сконцентрированы на своей деятельности, что главное для них — то, что происходит в Штатах. А весь остальной мир идет в придачу.

Что нужно сделать в Украине:
Необходимо изменить постсоветский менталитет: люди, которые одновременно разбираются в ядерной физике, музыке, политике и еще в десятке сфер, на самом деле толком не разбираются ни в чем. И второй момент — нужно дать развиваться малому бизнесу. Так делают во многих странах. Например, в Китае налоговая инспекция не интересуется компаниями, которые могут перемещать наличные в машинах. Потому что оборот небольшой. Китайская налоговая инспекция станет интересоваться компанией, когда кэш в машинах уже не помещается, когда они вынуждены открывать банковские счета. А значит, можно начинать дело с нуля и развивать свою компанию до миллионного оборота.

Убрать огромное количество
ненужной бюрократии, бумажек и прочего

Владимир Ковалев,
компания Paymentwall, 33 года

О проекте:
Это глобальная платформа для приема электронных платежей. Все то, что нельзя пощупать, но можно купить,— внутриигровые валюты, доступ к некоторым сайтам, платный контент, схема подписок и прочее. Первая версия в 2010 году была направлена на онлайн-рекламу — то есть монетизацию в различных приложениях Фейсбука. Мы не привлекали инвестиций, и проект был прибыльным буквально со второго месяца работы: смогли найти клиентов, которые пользовались нашей системой, что позволило быстро выйти на уровень самоокупаемости.

Сейчас через нашу систему проходит несколько миллиардов долларов, а наш доход составляет определенный процент от этого оборота. Наши партнеры — это известная игровая компания Wargaming, программное обеспечение CorelDraw и другие.

Причина переезда:
Изначально наша команда находилась в двух офисах: в Сан-Франциско занимались продажами, финансами, а в Киеве был главный технологический центр компании. Именно там велась разработка, дизайн и техническая поддержка продукта. В процессе развития количество офисов росло, сейчас их 14 в разных странах мира. Всего в компании работает более 250 человек, хотя мы начинали с 10. Я живу в Ханое, во Вьетнаме, ведь в Азии сейчас более благоприятная среда, чем у нас.

Что удивило на новом месте:
То, что запомнилось во вьетнамской культуре,— честность во многих вопросах, особенно когда проводишь собеседование с людьми. Они не пытаются увиливать, раскрывают себя, и это полезный навык. А еще удивило это стремление не сдаваться и идти до конца в решении проблем. И если посмотреть на историю Вьетнама, то можно увидеть, что это государство не проиграло глобально ни одной войны. То есть он был частично завоеван, разделен, но не побежден. Интересно, что многие люди ориентируются на лунный календарь, и все их действия обуславливаются именно им. Был смешной случай, когда мы договаривались об аренде помещения, и хозяин сказал нам, что ему нужно посоветоваться с предсказателем — можем ли мы совершать сделку согласно лунному календарю.

Что знают об Украине:
В Ханое я регулярно слышал и видел сводки новостей с востока Украины. Есть люди, которые просто знают, где расположена наша страна географически и что она является наследием бывшего СССР,— таких большинство. Очень редко встречаются те, кто знает: в Украине хорошая технологическая база, хорошие разработчики и так далее.

Что нужно сделать в Украине:
Нужно улучшить механизм и качество защиты интеллектуального права, интеллектуальной собственности. Во-вторых, стоит в целом упростить систему ведения бизнеса, начиная с регистрации, подачи отчетности, ведения внешнеэкономической деятельности. Да, сейчас ситуация в этой сфере лучше, чем пять или десять лет назад, но все равно есть над чем работать — убрать огромное количество ненужной бюрократии, бумажек и прочего.