Американские гонки

Джим Пол, когда-то успешный американский трейдер и член совета директоров Чикагской биржи, рассказывает, как потерял полтора миллиона и репутацию, был близок к суициду, но покончить с жизнью не решился, а затем десять лет все выстраивал заново

Ирина Илюшина

Джим Пол и Брендан Мойнихан.
Чему я научился, потеряв миллион долларов.
— Манн, Иванов и Фербер, 2017

Джим Пол прошел путь от мальчика из бедной семьи до инвестора, сколотившего состояние на Чикагской товарной бирже. Главный его талант заключался в том, что, будучи брокером, он умел привлечь клиентские средства, убеждая вложиться в любое рыночное предложение.

Пол даже вошел в совет директоров Чикагской биржи, став самым молодым — 28‑летним — его членом.

Казалось бы, жизнь удалась. Но объемы на рынке древесины, которой он торговал, начали падать, Пол с партнерами переключились на зерновые, но и тут ситуация со временем изменилась, и в 1983 году брокерская фирма, в которой работал Пол, уволила его. Репутация трейдера Джима Пола была разрушена, а сам он потерял $ 1,6 млн, $ 400 тыс. из которых занял у друзей.

После этого он собирался было разбиться на своем роскошном Porsche об опору моста — чтобы семья получила страховку в миллион долларов, но не решился. К операциям на рынке его не подпускали, и следующее десятилетие Пол потратил на то, чтобы вернуться в форму.

Сначала он работал в научно-исследовательском отделе Morgan Stanley Dean Witter&Co, затем писал эту книгу, а потом учредил собственную компанию Marketfield Asset Management.

Он все‑таки вернулся к торговле, но уже с пониманием того, что его былые успехи были обусловлены трендом, который прощал ошибки. Однако он не умел управлять рисками и не смог повторить свой блестящий результат, когда рынки поменялись. Зато извлек из произошедшего урок.

Все это автор описал в книге, ставшей лауреатом престижной международной премии The Axiom Business Book Awards, которая ежегодно выдается сообществом издателей бизнес-литературы.

Главный вывод, к которому пришел автор, состоит в том, что в основе большинства бизнес-не­удач лежат одинаковые причины. Во-первых, ошибочный анализ, во‑вторых,— психологические факторы. И непонимание того, что умение сохранить все заработанное намного важнее умения зарабатывать деньги.

Из всей этой истории Пол извлек три урока. Во-первых, бизнесмен,— это его деньги. Вот почему терять деньги так страшно, считает он.

Во-вторых, не стоит принимать эмоциональных решений. Хуже эмоциональной сделки может быть только идти на поводу у окружения. Тот факт, что тысячи людей во что‑то верят, не значит, что они правы. Никогда не принимайте важные для себя решения, просто чтобы поддержать тренд, пишет Пол. Это ошибка. Возможно, правым будет человек, одинокий в своих суждениях.

А в конце автор приходит к оптимистическому выводу: успех может прийти и после большого провала, главное — не воспринимать его слишком эмоционально.

Shawn Lawrence Otto.
The War on Science:
Who’s Waging It, Why It Matters,
What We Can Do About It, 2017

Тупой и еще тупее

Большим корпорациям, как и некоторым политикам, выгодно невежество сограждан

Как признается Шон Лоуренс Отто, писатель, оскароносный сценарист, соучредитель и продюсер предвыборных дебатов кандидатов в президенты США, идея этой книги пришла ему в голову в 2007 году в разгар президентской кампании. Тогда он заметил, что кандидаты в президенты в своих выступлениях не говорят о науке, технологиях и экологии.

Это стало отправной точкой для написания книги Война за науку: Кто ее ведет, почему это имеет значение и что мы можем с этим поделать, получившей несколько наград и множество восторженных рецензий от изданий уровня The Guardian.

По мнению Отто, война с наукой идет уже несколько десятилетий. Слишком многим политикам и промышленникам хорошо информированный гражданин кажется угрозой — его невозможно заставить голосовать за то, что на самом деле ему невыгодно, он не будет поддерживать сомнительную идеологию и, самое опасное, может выйти из роли бездумного потребителя всего и вся, перестав оплачивать гиперпроизводство товаров и услуг.

Сами научные открытия невыгодны некоторым сферам промышленности, так как могут привести к большим финансовым потерям и даже банкротствам. Поэтому нередко достижения в области здравоохранения, биологии и окружающей среды откладываются в долгий ящик, как это происходило до последнего времени с многочисленными технологиями возобновляемой энергии.

Автор нещадно критикует корпорации, занятые добычей ресурсов, нефтехимической и агрохимической промышленностью — они чаще других работают по отжившим свое бизнес-моделям, направленным против прогресса.

Ситуация будет только усложняться, поскольку в течение следующих 40 лет, пишет Отто, наука сформирует больший объем новых знаний, чем было создано за всю историю. Однако битва еще не проиграна: автор предлагает решения, которые могли бы изменить ситуацию, пока не поздно. В их числе — всеобщее бесплатное образование всех уровней.

Альфи Кон. Наказание наградой.
Что не так со школьными оценками,
системами мотивации,
похвалой и прочими взятками.
— Манн, Иванов и Фербер, 2017

Без кнута и пряника

Мотивация наградой или наказанием, которой пользуются и родители, и топ-менеджеры, в долгосрочной перспективе не работает

С раннего возраста мы видим, как кнут и пряник применяются в качестве мотивации. Большинство из нас привыкли считать, что воспитывать детей, учить школьников и студентов, управлять сотрудниками нужно в рамках именно этой логики. Мы даем ребенку конфету за то, что тот будет тихо вести себя в супермаркете, а продавцу, который реализует большой объем продукции, начальство обещает поездку на Гавайи.

Поощрения начали активно применяться людьми задолго до того, как была сформулирована теория, объясняющая и систематизирующая эту практику. Джон Уотсон начал читать лекции об этом в Колумбийском университете только в 1912 году. Основная формула теории (сделай вот так — и получишь вот это) называется закон эффекта, согласно которому поведение, ведущее к положительному результату, закрепляется и повторяется, была предложена психологом Эдвардом Торндайком в 1898 году.

В небольшом числе случаев поощрения и наказания действительно работают. В краткосрочной перспективе мы с помощью правильной мотивации действительно можем заставить людей что‑то сделать. Более того, поощрения совсем не сложно использовать. Чтобы объяснить первокласснику, почему учительница требует тишины, нужно приложить немало сил и терпения. А вот чтобы сказать: “Сидите тихо, и за это вы получите…”, усилий нужно меньше.

Отрицательное влияние применения этих методов проявляется в долгосрочной перспективе. Например, поощрения могут оказать негативное влияние на результаты работы в креативной сфере. Или когда задача интересна для исполнителя и поощрение становится избыточной мотивацией.

Альтернативой “кнуту и прянику” может стать создание условий для настоящей мотивации с помощью сотрудничества, объяснения сути и предоставления работникам свободы выбора. Если вы стремитесь сохранить высокое качество работы в долгосрочной перспективе, помочь школьникам научиться самостоятельно мыслить и способствовать формированию у коллег правильных ценностей, то поощрения и угрозы будут даже вредны, уверен автор.

Элиэзер Штернберг. Нейрологика.
Чем объясняются странные поступки,
которые мы совершаем неожиданно для себя.
— Альпина Паблишер, 2017

Магия с разоблачением

Недавние исследования проливают свет на некоторые феноменальные способности человеческого мозга

“Голова — предмет темный. Исследованию не подлежит”,— говорил герой популярного фильма. Однако технологический прорыв последних десятилетий, давший ученым множество инструментов, изменил ситуацию.

Последним наработкам в этой сфере посвятил свою книгу Элиэзер Штернберг, ученый и практикующий невролог в Нью-Хейвенской больнице Йельского университета.

Он пишет о том, как вполне здоровый мозг может изменить личность — точнее, ее воспоминания. Этим он занимается, поскольку озабочен тем, чтобы история всегда была связной. А воспоминания, как известно, со временем тускнеют и стираются. Вы даже не представляете, пишет автор, на что способен ваш мозг ради хорошей истории.

Говоря о том, как мозг хранит и использует информацию, ученые выделяют несколько типов памяти, в их числе — процедурную и эпизодическую. Благодаря процедурной памяти мы помним, как завязать узел, печатать на клавиатуре, вести машину. А эпизодическая память хранит автобиографические события, чувства, знания, а также то, что по пути с работы надо купить молока. С ее помощью мы не забываем то, что с нами происходит.

Привычка — вроде вести машину — реализуется благодаря процедурной памяти. Это действие не фиксируется в эпизодической памяти и даже может ее отключить, поэтому по дороге домой вы можете забыть о молоке.

В этом же секрет многозадачности: чистить апельсин, разговаривая по телефону, не сложно. А вникнуть в материал из учебника по физике, болтая по телефону, невозможно.

Известно, что улыбка, то есть сокращение соответствующих мышц, влияет на мозг, улучшая настроение. Как показали недавние эксперименты, может быть и наоборот: мысленные тренировки повышают эффективность реальных действий и укрепляют участвующие в них мышцы.

В ходе исследования Кливлендской клиники его участники 5 дней в неделю по 15 минут в день представляли, как сгибают локоть или мизинец. Спустя 12 недель обнаружилось, что сила сокращений их мышц в локтях увеличилась на 13,5%, а в мизинцах — на 35%.