Выстрел в цель

Спорт и война сделали из небольшой частной компании производителя лучших снайперских винтовок в стране

Екатерина Шаповал

На последнем параде по случаю Дня независимости президент Петр Порошенко вручил звезду Героя Валерию Чибинееву, командиру роты снайперов 79‑й аэромобильной бригады. Тот вместе с подчиненными несколько месяцев 2016 года успешно отбивал атаки сепаратистов в печально известной промзоне Авдеевки. При этом снайперы Чибинеева пользовались винтовками Z-10, произведенными украинской частной компанией Зброяр.

“Надежная, понятная и удобная”,— характеризует комроты отечественную винтовку, уточняя: она позволяет очень метко стрелять. Гораздо точнее, чем советская снайперская винтовка Драгунова (СВД), которая официально стоит на вооружении украинской армии.

Компания Зброяр, выпускающая Z-10,— единственный негосударственный производитель подобного рода оружия в стране. Их продукция на 90 % комплектуется отечественными деталями, а в конструкции использовано несколько оригинальных решений, разработанных инженерами самого Зброяра.

За 10 лет компания, производство которой расположено в Броварах — городе-спутнике Киева,— инвестировала в производство $ 15 млн. Причем больше четверти этой суммы — $ 4 млн — пришлось на последние два года. В этот период Зброяр, изначально выпускавший спортивные и охотничьи винтовки, получил военную лицензию и начал изготавливать армейское оружие.

“До 2014‑го мы ориентировались на спортивный рынок,— поясняет Валерий Горбань, один из совладельцев Зброяра.— Во время событий в Крыму и на Донбассе мі увидели большой потенциал армейского рынка. Поняли, что украинскую армию нужно будет перевооружать”.

Ноги у Зброяра растут из увлечения старшего брата Валерия Горбаня Сергея спортивной стрельбой. Тот не только сам выходил на огневые позиции, но и решил создать совершенное оружие для своего хобби.

“Когда чем‑то серьезно занимаешься, понимаешь: в некоторых вещах есть недостатки,— рассуждает Горбань-старший.— И чтобы их устранить, нужно создать новую вещь, которую можно сделать только самому”.

К тому же ему показался привлекательным сам рынок оружия.

Из подобных рассуждений и родилась бизнес-идея — основать с братом компанию по производству гражданских образцов для спортивной стрельбы и охоты.

Первоначальные инвестиции в размере $ 1 млн у братьев Горбаней имелись: оба — основатели и совладельцы группы Аскания, которая занимается дистрибуцией продуктов питания, выращивает розы, а также является одним из лидеров по выпуску порционного сахара и меда.

Одной лишь финансовой подушки для оружейного бизнеса оказалось недостаточно. Еще шесть лет назад Константин Конев, тогдашний директор Зброяра, жаловался: мол, предприятие полтора года ожидало получения лицензии от МВД на производство оружия. Подобное разрешение необходимо всем, даже тем фирмам, которые намерены выпускать гражданские и охотничьи стволы.

Еще полгода ушло на то, чтобы договориться с зарубежными поставщиками об отгрузке комплектующих: самую первую винтовку, которую начал производить Зброяр — Z-15, собирали из импортных деталей. По сути, это аналог американской М-16, лицензия на которую уже закончилась, так что копировать ее можно свободно. И детали к “эмке” производят многие компании.

Но проблемы с М-16 оказались лишь цветочками на фоне ягодки — неудачи с первой собственной разработкой — винтовкой Z-008. Украинцы трудились над ней полтора года.

“Когда мы приехали со своей первой винтовкой на соревнование в Англию в 2009‑м, нам сказали, что мы привезли не винтовку, а танк”,— улыбается Горбань-старший. Оружие вышло громоздким, некрасивым, неудобным и тяжелым. “Это послужило мотивацией для улучшений”,— говорит совладелец Зброяра.

Уже через два года украинская стрелковая команда с помощью обновленной Z-008 на чемпионате Европы завоевала серебряную медаль в общем зачете в одном из классов.

Это стало хорошей рекламой для торговой марки, и винтовки Зброяра начали заказывать даже из‑за рубежа. “Люди смотрят, с чем ты приезжаешь на соревнования. А если ты еще и выигрываешь, стараются тебя копировать”,— рассказывает Горбань-старший.

Экспортные поставки пошли по всему миру: в Австралию, Норвегию, Швецию, Германию и другие страны. Выручка от отгрузок за рубеж составила $ 200 тыс. Всего, по словам Горбаня-младшего, за 2013‑й Зброяр экспортировал около ста винтовок. “Не очень много”,— комментирует он.

Значительно большие перспективы сулил выход на российский рынок, куда Зброяр также начал поставлять продукцию. Однако после аннексии Крыма Горбани приняли решение не торговать со страной-агрессором.

В производственном цехе Зброяра шумно: работают электронные станки, которые производят детали для винтовок и карабинов. Каждое изделие сопровождает отдельный чертеж. Для производства одной винтовки необходима увесистая папка из 200–300 таких документов.

В последние пару лет Зброяр производит самостоятельно почти все детали к большинству своих винтовок. В отличие от винницкого Форта — еще одного частного производителя пистолетов и автоматов, который практически всю продукцию собирает из израильских комплектующих.

К бизнес-модели полного цикла компанию подтолкнула сама жизнь, рассказывают Горбани. Во-первых, за 25 лет Украина растеряла технологии производства в самых разных сферах. И поэтому на сторонних предприятиях невозможно было добиться необходимого качества и точности исполнения заказов. А во‑вторых, с началом боевых действий на востоке в отношении военных поставок в Украину из других стран действует негласное эмбарго, и комплектующие удается купить с большим трудом.

Предприниматели приводят в пример пружинное производство, которое они сейчас налаживают на предприятии. “Пружину [для винтовки] нужно делать из закаленного металла, она должна держать упругость, условно говоря, в течение 100 лет и быть определенного усилия”,— поясняет Горбань-старший. Приобрести продукт подобного качества в Украине братьям не удавалось. Вот и занялись его производством сами.

Чтобы добиться точности исполнения деталей, предприниматели купили с десяток станков с числовым программным управлением (ЧПУ), каждый из которых стоит не менее $ 200 тыс. А также аналогичные универсальные устройства с ручным управлением, оснащенные электронными линейками с цифровой индикацией, которые контролируют точность перемещения инструмента до показателя 0,001 мм.

Сейчас Зброяр закупает на стороне лишь стволы. В будущем предприниматели намерены наладить и их изготовление, чтобы окончательно замкнуть производственный цикл. А кроме того, они готовы начать выпуск патронов. “Мы провели большую опытно-тестовую работу с патронами, тестируя винтовки,— объясняет Горбань-младший.— Будем эти знания реализовывать в новом производстве”.

В начале июня прошлого года на полигоне под Кировоградом проходила презентация продукции Зброяра. Военные и силовики тестировали точность и удобство винтовок. Таким же испытаниям стволы из Броваров подверглись через пару месяцев на спецплощадке в Хмельницкой области. И это привычный ритм для Зброяра: за последние полтора года компания провела около четырех десятков подобных презентаций. Несколько винтовок компания предоставила школе снайперов ВСУ, созданной организацией Combat UA в Николаевской области. Также они передали десятки образцов готовой продукции непосредственно снайперам в зоне боевых действий. При этом волонтерам, которые финансировали подобные закупки, Зброяр предоставил большие скидки.

Военные — новая целевая аудитория компании. “Мы понимаем, что украинский рынок гражданского оружия ограничен,— объясняет Валерий Горбань.— А вот в военном направлении есть перспектива”.

Точка для роста появилась после начала реформ в украинской армии, спровоцированных боевыми действиями на Донбассе. Именно тогда государство взялось заменять или обновлять образцы оружия в боевых частях. Стоящие на вооружении армейцев и силовиков советские СВД разрабатывались в 1960‑х, а были сняты с производства в 1990‑х, так как устарели по всем статьям. Современные снайперы ведут огонь на больших дистанциях, чем те, под которые создавали СВД. Кроме того, сейчас надо стрелять точней и скрытней, поясняет Павел Кащук, один из руководителей Combat UA.

Еще один минус советской СВД — она использует патроны старого образца. Такой боеприпас не соответствует стандарту НАТО, на которые переходят Вооруженные силы Украины. “Есть потребность в перевооружении”,— лаконично комментирует вопрос о снайперских винтовках Юрий Бровченко, заместитель министра экономического развития, курирующий оборону. Сколько Вооруженным силам нужно новых винтовок, он не сообщает: это военная тайна.

В прошлом году Зброяр начал двигаться в направлении оборонного заказа. Компания получила лицензию на изготовление армейского оружия и провела государственные испытания для двух своих винтовок — Z-10 и Z-008. Специальное оборудование, необходимое для этого, собирали буквально по винтикам: соответствующее советское оказалось утеряно. В итоге построили пылевую, дождевую и температурную камеры, чтобы испытывать оружие в различных условиях. “Требования были очень жесткие, построенные на советских стандартах и требованиях к винтовке СВД,— описывает Горбань-младший.— Мы эти нормы превзошли и успешно прошли испытания”.

В Минобороны подтверждают слова Горбаня. В пресс-службе Генштаба отметили, что винтовка Зброяр Z-10 калибра 7,62 мм по тактико-техническим параметрам не только лучше, чем аналогичная СВД, но и по некоторым характеристикам превышает расчетные данные самого производителя.

Тем временем и снайпер Чибинеев с удовольствием рассказывает о “зброярке”: так называют на фронте продукцию компании из Броваров. “Стреляет точнее, кучность стрельбы более высокая”,— говорит он, сравнивая ее с СВД.

А волонтер Кащук среди прочих достоинств Z-10 называет возможность установки дополнительной оптики и глушителей, чего нельзя сделать у СВД.

По прогнозу Бровченко из Минэкономразвития, Зброяр с его продукцией в ближайшее время скорее всего включат в оборонный заказ. Осталось лишь подать документы и попасть в реестр производителей оборонной продукции, который сопровождает министерство экономического развития, объясняет замминистра.