Здатність продавати

У столиці ось-ось відчинять двері одразу кілька мегамолів, будівництво яких було заморожено під час кризи. І хоча купівельний попит все ще низький, навіть нові об'єкти не задовольнять всі потреби ринку

Віталій Шкіль

1 вересня у величезному київському торгово-розважальному центрі (ТРЦ) Lavina Mall, розташованому за Окружною, в районі Берківців, відбулася незвичайна екскурсія. Її проводив особисто Вагіф Алієв — власник проекту, мільйонер, який займає 35‑ту сходинку в торішньому рейтингу найбагатших людей від НВ із статками $194 млн.

Мільйонер розповідав відвідувачам про те, що після відкриття, дату якого з початку вересня вже двічі переносили,— тепер днем старту називають 30 жовтня — Lavina Mall стане найбільшим ТРЦ в Україні за торговельною площею. Вона в майбутнього рекордсмена становитиме 115 тис. кв. м, що на 25 тис. кв. м більше, ніж у нинішнього лідера — ТРЦ Dream Town. У новому мегамолі буде понад 600 магазинів, величезна розважальна зона з 20 атракціонами, в тому числі і американською гіркою висотою з восьмиповерховий будинок.

Алієв не просто так вирішив виступити в ролі екскурсовода — він почав боротьбу за клієнтів. Адже в сегменті столичних мегамолів, який після 2014 року перебував у повній прострації і з замороженими проектами високого ступеня готовності, несподівано відродилася конкуренція. Та ще яка: крім Lavina Mall, у Києві в найближчі кілька місяців має відкритися кілька величезних ТРЦ — Ocean Mall на бульварі Дружби Народів, Retroville на проспекті Правди, River Mall на Дніпровській набережній, Blockbuster Mall на Петрівці тощо. Таким чином, наступного року на столичний ринок вийде близько 400 тис. кв. м нових торгових площ. Це плюс 30% до вже наявного об'єму. Притому що за весь 2015‑й загальна пропозиція в сегменті торговельної нерухомості зросла лише на 3%.

Всі мегамоли, що відкриваються найближчим часом, починали будувати ще в стабільні роки — з 2010‑го по 2013‑й. Під час кризи, що сталася в наступні роки, через падіння гривні і зупинку кредитування багато компаній законсервували подібні проекти, каже Євгенія Локтіонова, директор консалтингової компанії Українська торгова гільдія (UTG). Ще однією причиною для завмирання ринку стала невизначеність бізнес-перспектив — економіка стрімко скорочувалася, населення різко біднішало.

У результаті спорудження найбільших торгових центрів зупинили. Найпомітнішими довгобудами столиці стали ТРЦ Respublika, Happy Mall, Hartz, Kyiv Мall. На момент підготовки матеріалу до друку інформацію про відновлення будівництва на цих об'єктах НВ отримати не вдалося.

Але хоч би там що з вищепереліченими будівництвами, глобально ситуація вже змінилася. Навесні на низці довгобудів пожвавилися будівельники. "По-перше, інвесторам потрібно повернути заморожені капіталовкладення, а це неможливо зробити без добудови торгового центру",— пояснює Юлія Белінська, директор інформаційно-аналітичної компанії Ритейлерс Медіа. Крім того, сама по собі торгівля отямилася. “Зростання у штуках продажів ще немає, але і падіння більше немає,— каже Белінська.— А на початку року стабілізувався курс, і це стало сигналом того, що економіку не лихоманить". Ще одним позитивним сигналом виявилося зниження рівня інфляції.

До того ж вони навчилися працювати при за наявного курсу долара, відзначає Локтіонова. А його коливання вже не призводять до паніки, як це було півтора року тому. За її словами, стали активнішими йі українські виробники: вони все частіше відкривають власні магазини.

Оптимізму девелоперам додав і той факт, що люди стали хоч трохи, але активніше ходити в торгово-розважальні центри. За даними UTG, у першому півріччі відвідуваність подібних об'єктів зросла на 2,4%. Зменшилася і кількість вільних площ у столичних ТРЦ — з 7,5% до 6%. У 2012 році цей показник становив лише 1%.

Навіть після відкриття ТРЦ в Києві буде недостатньо торгових площ, кажуть в UTG. За словами Віктора Оборського, керівника департаменту стратегічного консалтингу компанії, в столиці на 1 тис. жителів припадає 413 кв. м торгової площі. Тоді як в порівнянних з Україною країнах Східної Європи аналогічний показник становить 600-700 кв. м. "І тому ринок не відчує будь‑якого колапсу [через появу нових ТРЦ] — він висококонкурентний",— говорить Оборський.

До того ж, пояснює фахівець UTG, тільки 20% київських торгових центрів відповідають сучасним вимогам і можуть вважатися якісними. Тому, запевняє він, відвідувачі та орендарі в нових мегамолах будуть. У тому ж Lavina Mall, попри кризу і наявність сильних конкурентів, вже 65% торгових площ здано в оренду.

Один з таких орендарів — мережа COMFY. Компанія відкриє в мегамолле свій найбільший київський магазин. Крім цього, ритейлер розглядає можливість розміщення торгових точок в ТРЦ Blockbuster Mall. "Ритейл готовий до збільшення торгових площ на ринку",— впевнений Ігор Хижняк, операційний директор мережі COMFY.

Лише частково згоден з колегою Томаш Вроблевський, генеральний директор Watsons Україна. "Попит ще є, і є багато простору для поліпшення ситуації",— говорить він. Однак, за словами представника Watsons Україна, не можна забувати про те, що купівельна спроможність українців значно знизилася з 2013 року. І поки вона не відновилася, думати про збільшення торгових точок недоцільно.

Утім, поки не відновлений попит лякає не всіх. Так, на український ринок вийшов великий турецький бренд одягу LC Waikiki і до кінця року планує вирости до 10 магазинів. Крім цього, в Україні відкрила перші магазини турецька взуттєва мережа SuperStep.

А в тому ж Lavina Mall вже оголосили про перших масштабних орендарів — іспанську компанію Inditex Group, яка відкриє шість магазинів. Торговий зал її провідного бренду — Zara — стане найбільшим магазином цієї марки в країні. Він займе площу 3,4 тис. кв. м — це майже половина футбольного поля.

Відкриття нових великих центрів має перекроїти столичний ринок торговельної нерухомості, кажуть консультанти в цій сфері. Люди будуть менше ходити в неякісні ТРЦ, воліючи сучасні і продумані об'єкти.

“Відбудеться перерозподіл потоків [покупців]",— прогнозує Олександр Фіалка, партнер Української асоціації ритейлу. Мовляв, коли відкриється ТРЦ Blockbuster, на якісному Sky Mall це не позначиться. А ось Dream Town, розташований неподалік, відчує конкуренцію. Чи стартує новий ТРЦ Retrowill — і зачиниться Караван, інший столичний мегамол, не настільки продуманий.

Щоб залишитися на плаву, старим ТРЦ доведеться змінювати свою концепцію — пул орендарів, якість послуг, маркетингову стратегію. "На ринках Азії торгові центри оновлюються кожні п'ять-сім років",— запевняє Микола Чумак, власник консалтингової компанії idnt. Подібне теж чекає на Київ.