Дівчинко, а як тебе звати? А скільки тобі років? А де ти живеш? Давайте, згадайте своє дитинство. Як ми знайомилися з дітьми, які запитання задавали і чого чекали від спілкування. Адже нам хотілося спілкуватися, дружити, разом будувати замки з піску або ділити одну іграшку на двох. Хіба думали ми тоді про корисні зв'язки, про те, як використовувати людей для вирішення своїх проблем? Ні ж! Нам були просто цікаві діти, ми хотіли з ними дружити. І це був найефективніший нетворкінг, щирий і непідробний.
А що роблять дорослі?
З розумним виглядом ходять на заходи, збирають візитівки, роздають свої разом з нікому не потрібною макулатурою (вибачте, це я так кажу про дорогі буклети компаній), а потім ще й безбожно спамлять інформацією про свої товари чи послуги.
З чого починаються виступи спікерів на конференціях? З самомилування і довгих презентацій про себе, компанії, продукти і сервіси. О так, ще про нагороди і досягнення, після чого більшість слухачів прямо в залі йдуть у соцмережі і більше ніколи звідти не повертаються.
Насправді люди купують емоції
Експерти нас вчать, як прокачати зв'язки для успіху в бізнесі, як завести друзів, які допоможуть вирішити посталі на шляху перешкоди і проблеми.
Скажіть, а де в цьому всьому люди? Куди дівається щирість і непідробність?
Та викиньте ви свої візитки! «Люди забудуть, що ви говорили. Люди забудуть, що ви робили. Люди не забудуть одного – що вони відчували завдяки вам», – говорила поет і письменник Майя Ангелу. Якщо ви пристойна особистість, якщо з вами було цікаво, вас неодмінно знайдуть, в сьогоднішньому світі це досить просто.
Не продавайте свій продукт, свою послугу, взагалі нічого не продавайте. Просто даруєте людям емоції. І кожен раз повертайте себе в дитинство, відкривайте для себе людей. Будьте тут і зараз в кожну хвилину спілкування з ними, щедро діліться своїм досвідом, як тією іграшкою, яку ви віддали хлопчику в пісочниці. Це безперечно те, що буде відрізняти вас від усіх інших.
Мене часто запитують, що є пріоритетом в нетворкінгу. Одні ставлять в пріоритет кількість зібраних візитівок, наївно вважаючи, що всі ці контакти стануть клієнтами компанії. Агресивний маркетинг? Та що ви! Оперативно взяти під владу клієнта і змусити його побачити пропонований товар очима продавця зміг би хіба що полководець Юлій Цезар. Але ми ж з вами живемо в іншому часі, і ці правила не працюють. Інші ставлять в основу рішення своїх проблем, ніби весь світ повинен займатися чужими проблемами.
Насправді люди купують емоції. А там, де живуть емоції, немає місця фальшивій грі. Так що для мене єдиний пріоритет нетворкінгу – це люди, їх життя, цінності і інтереси. Я ніби розчиняюся в спілкуванні, обмінюючись емоціями.
Як познайомитися з людиною? Розумні люди придумали для цього small talk. Мені цей інструмент теж до душі, не приховую. А що поганого в тому, щоб підійти і просто запитати «Дівчинко, а як тебе звати?».
Не треба придумувати нічого складного, ламати голову над темою для small talk. Потрібно просто опинитися в пісочниці і бути щирою і великою дитиною, з великими очима і серцем, відкритим для всього світу. Адже всі люди хочуть бути почутими, відчувати себе особливо потрібним і важливим, тут і зараз. І це про щирість – найпростіше рішення для нетворкінгу і це те, що працює. Будьте цікавими і корисними для ваших співрозмовників, зачаровуйте, дивуйте, діліться своїми історіями, досвідом, успіхом. Будьте собою.
Приєднуйтесь до нашого телеграм-каналу Мнения Нового Времени