Американські гонки

Джим Пол, колись успішний американський трейдер і член ради директорів Чиказької біржі, розповідає, як втратив півтора мільйона і репутацію, був близький до суїциду, але покінчити з життям не наважився, а потім десять років все вибудовував заново

Ірина Ілюшина

Джим Пол і Брендан Мойніхан.
Чому я навчився, втративши мільйон доларів.
— Манн, Іванов і Фербер 2017

Д жим Пол пройшов шлях від хлопчика з бідної сім'ї до інвестора, який нажив статок на Чиказькій товарній біржі. Головний його талант полягав в тому, що, будучи брокером, він умів привернути клієнтські кошти, переконуючи вкластися в будь-яку ринкову пропозицію.

Пол навіть увійшов до ради директорів Чиказької біржі, ставши наймолодшим — 28-річним — її членом.

Здавалося б, життя вдалося. Але обсяги на ринку деревини, якою він торгував, почали падати, Пол з партнерами переключилися на зернові, та й тут ситуація з часом змінилася, і в 1983 році брокерська фірма, в якій працював Пол, звільнила його. Репутація трейдера Джима Пола була зруйнована, а сам він втратив $1,6 млн, $400 тис. з яких зайняв у друзів.

Після цього він збирався розбитися на своєму розкішному Porsche об опору моста — щоб сім'я отримала страховку в мільйон доларів, але не наважився. До операцій на ринку його не підпускали, і наступне десятиліття Пол витратив на те, щоб повернутися в форму.

Спочатку він працював в науково-дослідному відділі Morgan Stanley Dean Witter&Co, потім писав цю книгу, а потім заснував власну компанію Marketfield Asset Management.

Він все-таки повернувся до торгівлі, але вже з розумінням того, що його колишні успіхи були обумовлені трендом, який прощав помилки. Однак він не вмів керувати ризиками і не зміг повторити свій блискучий результат, коли ринки змінилися. Зате виніс з подій урок.

Все це автор описав у книзі, що стала лауреатом престижної міжнародної премії The Axiom Business Book Awards, яка щорічно видається співтовариством видавців бізнес-літератури.

Головний висновок, до якого прийшов автор, полягає в тому, що в основі більшості бізнес-невдач лежать однакові причини. По-перше, помилковий аналіз, по-друге, — психологічні чинники. І нерозуміння того, що вміння зберегти все зароблене набагато важливіше за вміння заробляти гроші.

З усієї цієї історії Пол виніс три уроки. По-перше, бізнесмен, — це його гроші. Ось чому втрачати гроші так страшно, вважає він.

По-друге, не варто приймати емоційних рішень. Гірше емоційної угоди може бути тільки йти на поводу у оточення. Той факт, що тисячі людей у щось вірять, не означає, що вони мають рацію. Ніколи не приймайте важливі для себе рішення, просто щоб підтримати тренд, пише Пол. Це помилка. Можливо, правою буде людина, самотня у своїх судженнях.

А в кінці автор приходить до оптимістичного висновку: успіх може прийти і після великого провалу, головне — не сприймати його занадто емоційно.

Shawn Lawrence Otto.
The War on Science:
Who's Waging It, Why It Matters,
What We Can Do About It 2017

Тупий і ще тупіший

Великим корпораціям, як і деяким політикам, вигідне невігластво співгромадян

Як зізнається Шон Лоуренс Отто, письменник, оскароносний сценарист, співзасновник і продюсер передвиборних дебатів кандидатів в президенти США, ідея цієї книги спала йому на думку в 2007 році в розпал президентської кампанії. Тоді він помітив, що кандидати в президенти в своїх виступах не говорять про науку, технології та екологію.

Це стало відправною точкою для написання книги Війна за науку: Хто її веде, чому це має значення і що ми можемо з цим вдіяти, що отримала кілька нагород і безліч захоплених рецензій від видань рівня The Guardian.

На думку Отто, війна з наукою йде вже кілька десятиліть. Занадто багатьом політикам і промисловцям добре інформований громадянин здається загрозою — його неможливо змусити голосувати за те, що насправді йому невигідне, він не буде підтримувати сумнівну ідеологію і, найнебезпечніше, може вийти з ролі бездумного споживача всього і вся, переставши оплачувати гіпервиробництво товарів і послуг.

Самі наукові відкриття невигідні деяким сферам промисловості, оскільки можуть привести до великих фінансових втрат і навіть банкрутств. Тому нерідко досягнення в галузі охорони здоров'я, біології та навколишнього середовища відкладаються в довгий ящик, як це відбувалося до останнього часу з численними технологіями відновлюваної енергії.

Автор нещадно критикує корпорації, зайняті видобутком ресурсів, нафтохімічної та агрохімічної промисловісті — вони частіше за інших працюють за застарілими бізнес-моделями, спрямованим проти прогресу.

Ситуація буде тільки ускладнюватиметься, оскільки протягом наступних 40 років, пише Отто, наука сформує більший обсяг нових знань, ніж було створено за всю історію. Однак битва ще не програна: автор пропонує рішення, які могли б змінити ситуацію, поки не пізно. У їхньому числі — загальна безкоштовна освіта всіх рівнів.

Альфі Кон. Покарання нагородою.
Що не так зі шкільними оцінками,
системами мотивації,
похвалою та іншими хабарами.
— Манн, Іванов і Фербер 2017

Без батога і пряника

Мотивація нагородою або покаранням, якою користуються і батьки, і топ-менеджери, в довгостроковій перспективі не працює

З раннього віку ми бачимо, як батіг і пряник застосовуються в якості мотивації. Більшість з нас звикли вважати, що виховувати дітей, вчити школярів і студентів, керувати співробітниками потрібно в рамках саме цієї логіки. Ми даємо дитині цукерку за те, що та тихо поводитиметься в супермаркеті, а продавцеві, який реалізує великий обсяг продукції, начальство обіцяє поїздку на Гаваї.

Заохочення почали активно застосовуватися людьми задовго до того, як була сформульована теорія, що пояснює і систематизує цю практику. Джон Уотсон почав читати лекції про це в Колумбійському університеті тільки в 1912 році. Основна формула теорії (зроби ось так — і отримаєш ось це) називається закон ефекту, згідно з яким поведінка, що веде до позитивного результату, закріплюється і повторюється, була запропонована психологом Едвардом Торндайком в 1898 році.

У невеликому числі випадків заохочення і покарання дійсно працюють. У короткостроковій перспективі ми за допомогою правильної мотивації дійсно можемо змусити людей щось зробити. Більш того, заохочення зовсім не складно використовувати. Щоб пояснити першокласнику, чому вчителька вимагає тиші, потрібно докласти чимало сил і терпіння. А ось щоб сказати: "Сидіть тихо, і за це ви отримаєте...", зусиль потрібно менше.

Негативний вплив застосування цих методів проявляється в довгостроковій перспективі. Наприклад, заохочення можуть здійснити негативний вплив на результати роботи в креативній сфері. Або коли задача цікава для виконавця і заохочення стає надмірною мотивацією.

Альтернативою "батога і пряника" може стати створення умов для справжньої мотивації за допомогою співпраці, пояснення суті і надання працівникам свободи вибору. Якщо ви прагнете зберегти високу якість роботи в довгостроковій перспективі, допомогти школярам навчитися самостійно мислити і сприяти формуванню у колег правильних цінностей, то заохочення і загрози будуть навіть шкідливі, впевнений автор.

Еліезер Штернберг. Нейрологіка.
Чим пояснюються дивні вчинки,
які ми здійснюємо несподівано для себе.
— Паблішер 2017

Магія з викриттям

Недавні дослідження проливають світло на деякі феноменальні здібності людського мозку

"Голова — предмет темний. Дослідженню не підлягає ", — говорив герой популярного фільму. Однак технологічний прорив останніх десятиліть, що дав вченим безліч інструментів, змінив ситуацію.

Останнім напрацюванням в цій сфері присвятив свою книгу Еліезер Штернберг, вчений і практикуючий невролог в Нью-Хейвенській лікарні Єльського університету.

Він пише про те, як цілком здоровий мозок може змінити особистість — точніше, її спогади. Цим він займається, оскільки стурбований тим, щоб історія завжди була зв'язковою. А спогади, як відомо, з часом тьмяніють і стираються. Ви навіть не уявляєте, пише автор, на що здатний ваш мозок заради гарної історії.

Говорячи про те, як мозок зберігає і використовує інформацію, вчені виділяють кілька типів пам'яті, в тому числі — процедурну і епізодичну. Завдяки процедурній пам'яті ми пам'ятаємо, як зав'язати вузол, друкувати на клавіатурі, вести машину. А епізодична пам'ять зберігає автобіографічні події, почуття, знання, а також те, що дорогою з роботи треба купити молока. З її допомогою ми не забуваємо те, що з нами відбувається.

Звичка — на зразок кермування авто — реалізується завдяки процедурній пам'яті. Ця дія не фіксується в епізодичній пам'яті і навіть може її відключити, тому дорогою додому ви можете забути про молоко.

У цьому ж секрет багатозадачності: чистити апельсин, розмовляючи по телефону, не складно. А вникнути в матеріал з підручника з фізики, розмовляючи по телефону, неможливо.

Відомо, що посмішка, тобто скорочення відповідних м'язів, впливає на мозок, покращуючи настрій. Як показали недавні експерименти, може бути і навпаки: уявні тренування підвищують ефективність реальних дій і зміцнюють м'язи, які беруть в них участь .

В ході дослідження клініки Клівленда його учасники 5 днів на тиждень по 15 хвилин в день уявляли, як згинають лікоть або мізинець. Через 12 тижнів виявилося, що сила скорочень їхніх м'язів в ліктях збільшилася на 13,5%, а в мізинцях — на 35%.