Работаем, несмотря на вызовы
Freepik
Государственный бюджет Украины обескровливают контрафакт и торговлю нелегальной подакцизной продукцией. Согласно последнему исследованию Центра социально-экономических исследований CASE Украина и Института социально-экономической трансформации расчетные потери государства от этой «раковой опухоли» составляют около 38−43 миллиардов гривен в год, из них на теневой табачный рынок приходится уже по оценкам Kantar Ukraine, 14,4 миллиарда гривен.
Поэтому 30-летие Независимости Украина встретила с рекордной за всю историю долей нелегальной табачной продукции, которая достигла более 18%. Параллельно с этим, по данным ассоциации «Укртютюн», легальное производство сигарет в 2021 году сократилось на 12%.
Если проследить хронологию, то еще пять лет назад доля нелегальной торговли составляла всего 1%. Легальные дистрибьюторы, в том числе и «ТЕДИС Украина», инвестировали в развитие логистических мощностей, создавали новые рабочие места, открывая филиалы в регионах, наполняли центральный и местный бюджеты.
Но ежегодное повышение акцизной ставки, которое должно было теоретически увеличить доходную часть сметы страны, дало неожиданный эффект: если с 2015 по 2021 годы реальная ставка на табачные изделия возросла на 118%, то реальные поступления в бюджет — всего на 23%.
Итог: внутренняя торговля поддельной табачной продукцией взрывчато выросла за пять лет в восемнадцать раз! Неудивительно, что с такими показателями Украина входит в ТОП-3 поставщиков нелегальных сигарет в ЕС. Мы со своей стороны вместе с международными производителями проводим разъяснительные акции в точках реализации табачной продукции, призывая продавцов не реализовывать, а покупателей — не покупать нелегальные сигареты.
Текущая ситуация не могла не отразиться на нашей бизнес-стратегии. С одной стороны покупатель своим кошельком «голосует» за нелегальный, но более доступный по цене товар (будет справедливо напомнить, что в себестоимости одной пачки сигарет налоги и акцизы суммарно составляют 80%). С другой стороны, ежегодное падение табачного рынка в физическом измерении. И несмотря на это, мы системно работаем над тем, чтобы прибыльность компании улучшалась, как и наш социальный вклад. Путь к этому — инвестиции в основной капитал.
Во-первых, мы направляем средства на развитие собственной логистической инфраструктуры, обновляем автомобильный парк, состоящий из 400 единиц коммерческой техники. А в этом году интегрировали GPS-мониторинг в состав транспортных подразделений в 32 региональных филиала.
Во-вторых, максимально диджитализируем бизнес-процессы. За последние полгода состоялся запуск пилотных проектов по CRM и SalesWorks (программа для автоматизации бизнес-процессов в сфере торговли). Также ведется разработка В2В-портала для взаимодействия с контрагентами. Применять современные инструменты работы с розничной торговлей — это приоритетное для нас направление, потому что наши клиенты такой же важный актив, как и сотрудники.
В-третьих, мы активно формируем дистрибуционный портфель. Для этого создали отдельное направление в структуре компании — департамент по развитию новых продуктов. Уже работаем с рядом продуктов широкого потребления. В частности, это средства для разжигания огня, элементы питания, личные средства гигиены
Есть идеи и по другим продуктам: сейчас заходим в «пилоты», отслеживаем обратную связь от клиентов. В условиях коронакризиса мы дистрибутируем ежедневно нужный товар — антибактериальные салфетки, которые доставляем в самые отдаленные уголки Украины. А в рамках нашего социального проекта по поддержке государственных домов престарелых «Творим добро», который отвечает трем целям устойчивого развития Глобального Договора ООН, мы в этом году передали в семь областей санитарно-гигиенические и антиковидные наборы и планируем расширять такую помощь в 2022 году.
