Як зробити продукт затребуваним на ринку. Огляд книг від НВ

Щоб ваш продукт став затребуваним на ринку і навіть популярним, він має бути не більшим або дешевшим, ніж у конкурентів, — він має бути іншим. Ба більше: геть іншим
Бізнес стрімко розвивається, компаній і брендів стає все більше, а покупець, вибираючи товар, змушений шукати дещо, що виділялося б із загальної маси. Що ж робити підприємцям у ситуації, коли конкуренція проявляється не стільки у змаганні з іншими компаніями, скільки в боротьбі з екстремальною надлишковістю ринку? Марно пропонувати більше або
коментувати
Як зробити продукт затребуваним на ринку. Огляд книг від НВ

Щоб ваш продукт став затребуваним на ринку і навіть популярним, він має бути не більшим або дешевшим, ніж у конкурентів, — він має бути іншим. Ба більше: геть іншим.

Бізнес стрімко розвивається, компаній і брендів стає все більше, а покупець, вибираючи товар, змушений шукати дещо, що виділялося б із загальної маси.

Що ж робити підприємцям у ситуації, коли конкуренція проявляється не стільки у змаганні з іншими компаніями, скільки в боротьбі з екстремальною надлишковістю ринку? Марно пропонувати більше або дешевше — потрібно пропонувати інше, радить бізнес-консультант і підприємець Марті Ньюмеєр.

На посаді президента компанії Neutron LLC, що спеціалізується на брендингу великих корпорацій і створенні маркетингових команд, Ньюмеєр працював з такими відомими марками, як Adobe, Apple, Hewlett-Packard, Microsoft, Symantec.

Традиційна реклама себе поховала, вважає автор: нескінченно тиражовані заклики купувати той чи інший продукт неефективні — людський мозок просто блокує зайву інформацію.

Як альтернативу автор радить звернути увагу на почуття людини щодо якогось продукту, послуги або компанії в цілому. Ньюмеєр радить компаніям створювати неминущу цінність, задовольняючи потреби клієнта.

При цьому компанії треба щось більше, ніж просто відмінність, — їй потрібна радикальна відмінність. Тут потрібно знайти нову ринкову нішу, яку компанія зможе зайняти, захистити її, а потім отримувати від неї доходи протягом багатьох років, а не кількох місяців.

Ідіть туди, де нікого немає

Автор пропонує оригінальну вправу: уявити, що компанія за 25 років припинила своє існування, і написати некролог. Так можна не тільки визначити цілі компанії та її головні здобутки, але уявити собі ризики.

Ще одна порада від гуру брендингу — ідіть туди, де нікого немає: найлегше виділитися, якщо ви будете першим.

Потрібно бути привабливим для клієнта. На ринку одноманітних пропозицій люди шукають не стільки унікальні функції або переваги товару, скільки позитивні зміни у своєму житті після купівлі продукту.

Ще одна важлива якість бренду — викликати довіру. І пам'ятайте про кармічний закон брендингу, як називає його автор: якщо пообіцяли більше, ніж виконали, менше людей купуватимуть менше ваших продуктів і за меншою ціною.

Матеріал опубліковано в НВ №39 від 23 жовтня 2015 року

Коментарі

1000

Правила коментування
Показати більше коментарів

Також на НВ style

Також на НВ style

Погода
Погода в Киеве

влажность:

давление:

ветер: