Як продати свої знання і досвід. Огляд книг від НВ

коментувати
Як продати свої знання і досвід. Огляд книг від НВ

За останні десять років продажі змінилися більше, ніж за попередні 100 років. Деніел Пінк, автор чотирьох світових бестселерів, у своїй новій книжці пропонує нові технології, здатні допомогти професіоналу, який намагається переконати інших придбати у нього досвід, знання, уміння або власну справу.

Згідно зі статистикою, щодня понад 15 млн осіб по всьому світу заробляють на життя, переконуючи інших зробити той чи інший крок з метою обміну "того, що є у них, на те, що є у вас". Як же вийшло, що стільки людей зробило своїм бізнесом спонукання?

Пінк виділяє три причини: підприємництво, еластичність та сфера освіти і медицини. Ті самі технології, що повинні були знищити торговців, знизили бар'єри входу на ринок для дрібних підприємців і перетворили багатьох з них на продавців.

Еластичність веде до того, що, людина, яка працює на себе або на велику організацію, рано чи пізно виявить необхідність володіти навичками, які виходять за межі прямих обов'язків. Це можуть бути переговори, фандрайзинг, ораторське мистецтво і т. д. Що стосується освіти та охорони здоров'я, то вони є найбільш швидкозростаючими галузями в усьому світі.

Автор підводить читача до висновку про те, що колишній принцип продажів "закрити угоду за будь-яку ціну" замінили нові: підлаштовуйся, зберігай плавучість і будь зрозумілим. Перше передбачає вміння привести себе в стан гармонії з іншими. Плавучість — якість, що поєднує в собі твердість духу і позитивний настрій.

Ну, а дохідливість — це здатність витягувати сенс у незрозумілих ситуаціях. Сьогодні один з найбільш ефективних способів спонукати інших до купівлі — продемонструвати їм проблеми, про які вони могли і не підозрювати, і свою спроможність усунути ці проблеми.

Матеріал опублікований в НВ №41 від 6 листопада 2015 року

Коментарі

1000

Правила коментування
Показати більше коментарів

Також на НВ style

Також на НВ style

Погода
Погода в Киеве

влажность:

давление:

ветер: