10 декабря 2016, суббота

Теория сетей. Как использовать друзей наших друзей

комментировать
Мы привыкли искать полезные знакомства на конференциях и мероприятиях. Однако будет гораздо перспективнее присмотреться к друзьям своих друзей

Использование личных связей для решения различных жизненных и профессиональных задач имеет свое научное определение – нетворкинг.  Эта традиция  тесно вошла в нашу повседневную жизнь. Мы ходим на конференции и мероприятия, встречаем там новых людей и расширяем свой круг знакомств. Кто-то из этих случайных знакомых обязательно окажется полезным и приведет нас к новым возможностям - как в плане заработка, так и в плане самореализации.

Но происходит это крайне редко: ведь случайные знакомства не зря называются случайными. Большинство людей, с которыми вы сталкиваетесь, не имеют к вам никакого отношения. У них наверняка иная сфера деятельности, другие интересы и друзья. Чаще всего человек, который сидит рядом с вами в самолете, просто съест свой ланч и уйдет.  

Тем не менее,  теория сетей (Network science) утверждает, что главный потенциал наших знакомств находится совсем рядом – это друзья наших друзей и их друзья. Существует огромная масса людей, которые находятся на расстоянии всего нескольких социальных шагов. Именно эти люди и могут быть ценны для вас.    

Иллюзия случайности

Магическое действие случайности на людей особенно заметно из истории успеха мирового центра азартных игр - Лас Вегаса. Вера людей в случайность позволила маленькому городку посреди пустыни превратиться в процветающий и сверкающий огнями мегаполис. Всего лишь один бросок костей или карточная комбинация, и удача может улыбнуться вам и навсегда изменить вашу судьбу. Поэтому неудивительно, что мы подходим к теории нетворкинга с той же стороны.

Кроме того, существует также научное объяснение нашей веры в случайные знакомства. В 1959 году великий математик Пал Эрдёш и его коллега Альфред Реньи доказали, что случайные знакомства невероятно эффективны для связующих сетей (connecting networks). Более того, они доказали: чем шире круг знакомств, тем эффективнее случайные встречи.

Таким образом, случайные знакомства действительно могут помочь в личном продвижении. Однако социальные связи человека формируются не случайно - в основном мы встречаемся с людьми, с которыми либо вместе учились, либо работали, либо жили по соседству. Вряд ли вы работаете рядом с ядерным физиком из Пекина (если, конечно же, вы сами не являетесь ядерным физиком и не живете в китайской столице).

Но, к счастью, даже самые обычные люди вокруг нас могут оказаться очень полезными и привести нас к новым личным и профессиональным успехам.

Друзья наших друзей

В начале 1960-х годов американский философ русского происхождения Анатоль Рапопорт и его коллега Уильям Хорват занимались изучением социальных сетей в средней школе. Они попросили учащихся оценить восьмерых своих лучших друзей по наибольшей близости, а на основании полученных результатов смоделировали социальные сети между учениками.

Выводы, к которым пришли ученые, были удивительными. Отобрав из каждого списка двух главных друзей, они обнаружили ряд тесных социальных групп (клик), которые практически не связаны с остальной школой. Когда же они отобразили 7-х и 8-х друзей из списка, то увидели практически непрерывную цепочку социальных связей, охватывающую почти всю школу.

Еще одним подтверждением важности второстепенных социальных связей является серия исследований американского ученого в сфере компьютерных технологий Сэнди Пентланда из Лаборатории исследования динамики человечества Массачусетского технологического университета (MIT Human Dynamics Lab). Его исследование в больших корпорациях доказало, что такие мероприятия, как совместные походы в бар, не сильно влияют на внутрикорпоративные социальные связи. Вместе с тем он доказал, что такие простые изменения в жизни компании, как совместный поход на ланч, а также продление длительности этого ланча, творят чудеса.

Круг близких друзей человека очень узок, но их друзья могут в значительной степени обогатить сферу знакомств. Кроме того, поскольку друзья ваших друзей, как правило, имеют больше общего с вами, чем совершенно незнакомые люди, развивая эти отношения, вы действительно приближаетесь к новым профессиональным и личным перспективам.

Сила слабых связей

В 1990-х годах американский социолог Марк Грановеттер решил с помощью теории Рапопорта и Хорвата изучить процесс поиска работы. Невероятно, но он обнаружил, что большинство людей находят работу не через близких друзей или случайных знакомых, а благодаря второму и третьему уровню своих социальных связей, то есть через друзей своих друзей.

Он назвал этот феномен силой слабых связей (The Strength of Weak Ties). Его суть состоит в том, что люди, которые находятся ближе к нам (сильные связи), как правило, обладают той же информацией, что и мы. В то же время люди со второго и третьего круга знакомств (слабые связи) являются наиболее значимым источником информации, способствующим нашему личному продвижению.

Еще одним неожиданным открытием в исследовании Грановеттера было то, что именно слабые связи чаще помогают вам найти работу. Дело не в том, что эти люди более мотивированы помочь - просто у них оказывается больше возможностей, чтобы замолвить за вас словечко.

Дело не в том, кого знаете вы. Дело в том, кого знают они

Все чаще мы рассматриваем нетворкинг как возможность улучшить свою жизнь. Мы ходим на различные конференции и мероприятия, чтобы встретиться с нужными людьми, пожать им руку и сделать все возможное, чтобы произвести хорошее впечатление. Нам кажется, что где-то там, среди толпы, обязательно найдется тот единственный влиятельный человек, который нам так нужен.

Да, знакомиться с новыми людьми – отличная идея, однако будет гораздо больше проку, если вы потратите время на изучение существующих связей. В первую очередь, друзей своих друзей. Случайные знакомства могут быть полезными лишь в перспективе, а ваши друзья более влиятельны, и многие из них богаче и счастливее вас уже сегодня. Они – это настоящая золотая жила, которую люди слишком часто упускают из виду.

Кроме того, также могут помочь в личном продвижении и друзья ваших друзей. Благодаря тому, что вы предлагаете им взаимовыгодную кооперацию, они будут заинтересованы в вашем успехе не менее, чем близкие друзья.

Поэтому вместо того, чтобы ожидать, что незнакомец из транспорта круто изменит вашу жизнь, гораздо полезней встретиться с людьми из своего дальнего или ближнего круга знакомств.

Текст публикуется с разрешения автора.

Оригинал

Комментарии

1000

Правила комментирования
Показать больше комментариев
Если Вы хотите вести свой блог на сайте Новое время, напишите, пожалуйста, письмо по адресу: nv-opinion@nv.ua

Мнения ТОП-10

Читайте на НВ style

Последние новости

Подписка на новости
     
Погода
Погода в Киеве

влажность:

давление:

ветер:

Все материалы раздела Мнения являются личным мнением пользователей сайта, которые определены как авторы опубликованных материалов. Все материалы упомянутого раздела публикуются от имени соответствующего автора, их содержание, взгляды, мысли не означают согласия Редакции сайта с ними или, что Редакция разделяет и поддерживает такое мнение. Ответственность за соблюдение законодательства в материалах раздела Мнения несут авторы материалов самостоятельно.